Büyük bir rekabet ortamında firmalar her türlü kaynağı en verimli şekilde kullanmak zorundadır. Özellikle finansmanın git gide güçleştiği günümüzde firmanızın varlıkları arasında bulunan ve kullanımı seyrek, veya raflarda bekleyen ve kullanılması planlanmayan malzeme ve varlıklar fazla stoktur.
Teknik olarak tanımlamak gerekirse 3 seneden fazla raflarda hareket görmeden beklemiş malzeme fazla stok olarak adlandırılır.
Fazla stokları, ticari getirisi ve yönetimi açısından 3 farklı kategoriye ayırabiliriz.
Yedek parça, özel yapı malzemeleri
Bu kategorideki malzemeler özellikle yurtdışı piyasada ihracat imkanına sahip, pahada ağır, lojistik masrafları mal bedeline göre çok düşük kalan malzemelerdir. Bilinen marka ve üretici numarası ile tanımlanırlar. Gerek satışı, gerekse lojistik kolaylığı açısından en hızlı satılabilecek kalemler bu kategoride bulunmaktadır.
Ağır iş makinası, atölye ekipmanları
Özellikle ömrünün son yarısında olan ekipmanların satışı 1.kategoriden çok farklı bir sürece sahiptir. 1. Kategorideki ürünlerde ürün teyidi tamamlandıktan sonra sipariş geçilebilirken bu kategorideki ürünlerde ekipmanın kontrolü, fiyat pazarlıkları, ödeme yönteminin belirlenmesi, sözleşme gibi bir çok aşama mevcuttur. Bu kalemlerin satışı bir süreç alırken, özellikle talip olan firma sayısını arttırmak satan firma için pazarlık avantajı sağlar.
3. Yığma ve Ömürünün sonundaki malzeme
:Pahada hafif, ömrünü tamamlamış, veya ağır bir bakımdan geçmesi gereken kalemler bu kategoriye girer. Bu kategoride 5 seneden uzun elektronik ekipmanlar, teşrifat malzemeleri, aydınlatma aplikleri gibi ürünler girer. Bu gibi kalemlerin toptan satışı ve bu kategoride ticaret yapan uzman firmalar ile yapılması mümkündür. Öte yandan bu ürünlerin firmanıza ticari getirisi 2. Kategoriden düşüktür.
